Los dirigentes de las organizaciones de todos los tamaños a menudo cometen errores que minan el potencial del trazado de proceso. Este artículo describe las consecuencias de los errores en el trazado de los procesos de venta y un igual número de principios para evitarlos. Al seguir estas sugerencias usted podría reencauzar el trazado de su organización. Un problema común, por ejemplo es que los vendedores ignoren los procesos y operen fuera del sistema. El trazado de procesos es una técnica bastante conocida por generar una visión común y un lenguaje compartido para mejorar los resultados del negocio.

En el documento que presentamos a continuación encontrará una descripción de los 4 errores más comunes en el trazado de procesos de venta y los 4 principios que le pueden ayudar a contrarrestarlos

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